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垂直大学生艺术教育,打造乐器免费模式,36艺要做艺术教育的京东商城!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-21  来源:南通商贸网  浏览次数:2

36艺创始人——周风

“每个人都有一个吉他梦。”周风用这句话来形容吉他教学的市场潜力。

用互联网思维去做培训

2012年,上大二的周风在学校附近开了一家琴行,开始做乐器、舞蹈等线下传统的培训机构。一做便是4年,这期间周风发现了大学生培训这个万亿级的巨大市场,同时也看到了这个行业存在的很多弊端,如:行业不透明,定价只有500元的乐器可以一度被卖到4000甚至5000元,而且培训老师的资质也无人审核,根本无法保证学员的学习效果。

于是,他希望用互联网的方式去改造这个行业。

周风对创业邦(ichuangyebang)说,“互联网真正的用途就是去中介化、去中间化,艺术类也早晚会被互联网思维所影响。”

2015年年底,周风创立36艺,定位为垂直于吉他的大学生艺术教育平台,初衷就是要让大学生们多才多艺。

被问及为何会选择大学生这个群体时,周风说,大学生、K12以及白领是当初创业选定的三大人群,而在研究生毕业之前,感同身受的大学生热情让他坚定了切入大学生市场的决心。

大学生学艺术的队伍很庞大,但关键问题是一般的艺术培训,学费+乐器的费用太昂贵,因此即使有艺术梦想的大学生也会望而却步。这种模式就扼杀了大学生对艺术的追求,那么能不能改变这种模式,就是我们需要的。

起初,周风布局了包括吉他、街舞、女子爵士、瑜伽、拉丁舞、跆拳道、武术散打等8个品类。但半年时间里,由于人力不足,课程跟不上等问题不断显现。于是,他果断放弃其它7个,主打吉他。

乐器免费,课程收费

因为有经验,深知这个行业的水有多深,周风决定不经过中间商,直接和乐器厂商接触——即平台只收取教学服务费,乐器全部免费赠予学员。

有了明确的教学模式,周风把更多的经历投入到了市场营销。

通过线上论坛、贴吧、QQ群的方式进行免费推广,并配有专业的教导员进行免费教学,同时对感兴趣的用户进行付费引导。

在线下,周风采用校园合伙人的地推方式,通过网络营销去删选合伙人,对其进行培训,之后给予高额的推广提成。

合伙人模式下的分红机制

线上、线下双管齐下,3个月总费用为500块钱,再送一把乐器,这种方式让36艺已经走进北京、天津、山东等12个省或直辖市,覆盖600所高校,吸引了大量的学员。

合伙人夏令营培训

培训场地为学校,面授+直播,学习更高效

为了更好的提高大学生的学习效率,36艺把培训地址选在了高校内。用互联网的方式把一个学校的学员聚集在一起,然后安排专门的培训教师去进行系统的培训。

周风对创业邦(ichuangyebang)说,在学校上课,不仅可以提高学生的学习效率,更可以减少学生的开销。除了会有专业的老师之外,我们还采用了线上直播的教学方式,对于无法前来上课的学员,平台也会安排直播老师在线上讲课。

他们将教学周期确定为3个月,共24节课,并明确了每节课的教学内容,利润率高达30%。

做艺术类的京东商城

平台、衍生品以及课程,是36艺的三种盈利模式。

衍生品不难理解,就是为那些学员提供乐器的购买,课程即为培训。对于平台盈利,周风对创业邦(ichuangyebang)说:36艺要做一个艺术类的京东商城。既拥有自营课程又引进平台之外的教师入驻。而在这之下,也会有一个相对完善的服务评价体系作为必要的支撑。

2016年年初,36艺获得500万元天使轮融资,投资方为星火投资。目前,项目正在寻求Pre-A轮融资,预计金额为800万元。

现阶段,36艺处在快速占领市,到2017年年底,占领1000到1500所高校,APP也将上线,付费用户预计达到30万,受众粉丝达350万人。

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